觀點：除濕機行業(yè)在成本壓力下如何挖掘“第三利潤”

眼下我國的除濕機行業(yè)面臨著原材料上漲，勞動力成本升高的局勢，此時的除濕機企業(yè)毫無疑問地應(yīng)該“開源節(jié)流”。此時“節(jié)流”不失為一個上佳的舉措。企業(yè)的成本壓力越大，就越要加強銷售預(yù)測管理。如果銷售預(yù)測管理不好，企業(yè)就不得不為之付出一定的成本代價了。

可是目前的“開源”的手段多被競爭對手之間使用殆盡：你投入廣告促銷，我增加人員推銷；你打折銷售，我銷售返點。長此下去留給企業(yè)的利潤空間并不大，加之客戶的購買行為是企業(yè)本身不可控的，所以在大家都捂緊錢包的情況下“開源”的難度可想而知。

除濕機企業(yè)除了對自身內(nèi)部的銷售預(yù)測管理、計劃體系、生產(chǎn)工藝路線、倉儲配送、采購管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行供應(yīng)鏈精益管理外，還應(yīng)該加強本行業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同管理。對不同的供應(yīng)商進(jìn)行不同級別的信息透明共享，使供應(yīng)商能夠降低它們的運作成本；對不同的供應(yīng)商進(jìn)行不同程度的扶植，使供應(yīng)商能夠得到企業(yè)的幫助。

銷售預(yù)測的準(zhǔn)確程度直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能夠準(zhǔn)時送達(dá)銷售前線、企業(yè)是否需要被動堆積庫存。對下游客戶進(jìn)行分類、有所側(cè)重的進(jìn)行銷售；對上游的供應(yīng)商也進(jìn)行分類，如一般供應(yīng)商、伙伴供應(yīng)商、戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商等企業(yè)做出這些舉動并不需要投入資金只需投入一定的智力。

雖然某些成本價格上漲是除濕機企業(yè)不可控的，但是企業(yè)自身的庫存成本是可控的，交貨期成本也是企業(yè)可控的，產(chǎn)品質(zhì)量成本也可控的。只要企業(yè)能夠運用A的管理手段就可以壓縮這些方面的運作成本，為企業(yè)節(jié)省現(xiàn)金創(chuàng)造利潤。這就是所謂的通過供應(yīng)鏈管理挖掘企業(yè)的“第三利潤源”。